“无论在哪个工作岗位上，他都兢兢业业、勤恳务实、任劳任怨，具有很强的责任心和执行力，始终想客户之所想、急客户之所急、需客户之所需，在实现工行梦的生动实践中贡献青春正能量。”他就是80后帅小伙，中国工商银行龙岩分行国际业务部经理傅清华。

只有当“有心人”，才能行以致远

2009年7月，怀着对未来的美好憧憬，傅清华走进了工行这个大家庭。入行后，他先后从事过柜员、客户经理、网点负责人和支行副行长等岗位。学习上，他积极主动，认真学习各项业务知识，考取了营业网点负责人、押品价值评估资格信贷专业资质A类中级等专业证书，他善于学习优秀同事的工作方法，结合自身实际，勤思考、勤总结，不断积累经验和提升业务能力。

只有当“开拓者”，才能赢得认可

2013年7月—2017年7月，傅清华担任上杭支行副行长，主要分管支行对公业务，其分管专业考核均在分行名列前茅。某公司是该行最重要的客户，也是同业竞争的重点客户。傅清华清楚的知道，如果还是以传统的业务和方式服务客户，那么将失去竞争力。因此，他勤跑客户、主动服务，并通过创新赢得客户认可。

为方便企业对境外子公司实现资金实时下拨和归集，傅清华主动联系上级行，上下联动，成功为该公司建立网上银行跨境资金池系统，实现企业全球现金统一管理。该笔业务在工行系统和当地同业均是首创。随着企业“走出去”的步伐加快，资金需求也加大，傅清华及时捕捉交易信息，内外联动，为企业海外并购、项目建设和生产经营提供资金支持。某铜业是该企业的全资子公司，有大量的国际贸易融资需求，且对时效性要求高。针对这点，他主动向省分行申请授信项下转授权审批，审批速度同业第一，他的精细化、保姆式服务也得到了企业的充分肯定。

2016年，傅清华敏锐地察觉到票据市场的融资利率大幅低于表内贷款的融资利率。他牢牢抓住此次交易机会，多次上门走访一些重点客户，向其营销票据贴现业务，最后成功办理票据贴现近13亿元，不仅大幅增加该行营业收入，同时也降低了客户的财务费用。

只有当“奋进者”，才能勇挑重担

2017年7月，傅清华调至龙岩分行国际业务部，从支行到分行，工作内容有了很大变化。面对新挑战，他敢于担当，积极调整，主动学习，虚心向同事了解业务现状，迅速适应并胜任新的工作岗位。他采用“新增拓客+存量提升”和“抓大不放小”的工作思路，经常与支行同事深入市场，勤跑客户，做好业务营销工作。如经多次上门走访，他成功为某铜业办理出口发票融资3笔，为该行国际结算业务做出较大贡献。

只有讲“大奉献”，才能无愧初心

“青年时代，选择吃苦也就选择了收获，选择奉献也就选择了高尚。”通过傅清华的辛勤付出，龙岩上杭支行近四年各项业务得到了快速发展，在龙岩分行经营绩效年度考评中排名均在前二位，支行也获得了“福建省金融五一劳动奖状”、“市级文明单位”和“龙岩分行先进单位”等荣誉称号。

工作之余，傅清华热爱打篮球和跑步，是龙岩分行篮球队的主力队员。他拥有较强的集体荣誉感，积极报名参加龙岩分行职工趣味运动会和省分行运动会。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，作为一名基层管理者，傅清华表示，他将勇敢地肩负起时代赋予的重任，不忘初心，甘于奉献，书写青年人的热血、无悔青春。