作者：电商君

　　一、7岁山区小女孩卖苹果，主播流泪做慈善！

　　有一种邪恶，披着善良的外衣。

　　一个来自四川大凉山的7岁小女孩，父亲去世，打小就没见过母亲，跟爷爷住在破败的土坯房中。她穿着沾满泥浆和油污的衣服，用脏兮兮的小手一边抹眼泪，委屈又怯懦地跟你讲述着她的悲惨经历。

　　短短的几分钟，你已经被她悲惨的经历，感动得一塌糊涂，很想尽点绵薄之力。

　　此时小姑娘告诉你，她不需要金钱，只需要你买点家里爷爷种的苹果就好了。你一想，苹果反正是要吃的，几块钱一斤，还能帮女孩提高生活品质，何乐而不为呢！

　　上面的故事，如果你喜欢看，短视频平台有很多。但还是劝你少看少信，因为有相当部分是人为精心策划的。

　　实际情况是，小女孩的父亲还健在，土坯房是邻居家的，破破烂烂的衣服是精心装扮的，话术是大人教的，眼泪是眼药水滴出来的，有时候是被旁边的大人掐出来的。

　　唯一真实的，便是她的确来自四川大凉山。

　　一个7岁的孩子，她并不懂得“卖惨”博取同情，她更不懂得用电商平台带货。这一切都是成年人为了利益教她演出来的。

　　有人教小孩子演戏博取同情，有人则亲自上阵声泪俱下。

　　此前，某短视频平台有个擅长讲苦情故事的主播，在他的视频中，孩子要么是没学上，要么是生病没钱治。总之，怎么惨怎么来。情到深处，他还会大哭一场，增加粉丝的信任。

　　打着做慈善帮助孩子的幌子，他在直播间卖起了珠宝。可消费者收到几百、几千的珠宝，鉴定结果却是一堆廉价的塑料。

　　不仅珠宝是假的，就连故事也是假的。在央视的曝光视频中，这一男主播直接摊牌自己是演员，是被雇来演戏的。

　　面对粉丝质疑，主播大放厥词：“我没偷我没抢，演戏怎么了？演戏不犯法吧？我就要接着演，到时候还要请个导演！”

　　好一个演戏不犯法，没偷没抢。合着这一场场带货大戏演下来，最惨的不是视频中的主角，而是相信这些故事的粉丝，他们不仅被骗了感情，还被骗了钱！

　　二、你偷偷抹眼泪，他闷声发大大财！

　　“怀孕8个月，被老公打了，婆婆还让洗衣服。”

　　“父母为帮弟弟买房，要把我嫁给40岁光棍。”

　　“儿子身患重病，家里的工厂开不下去了。”

　　看到这些故事，相信你的情绪已经被调动起来了，愤怒、同情如同潮水一般，淹没了你的理智。

　　著名科普作家尤瓦尔·赫拉利有个鲜明的观点，人类是一个尤其喜欢故事的群体。其代表作品《人类简史》里提到：“要说出有效的故事，其实并不容易。难的点不在于讲故事，而在于要让人相信。”

　　那么，短视频平台的卖惨故事，是如何做到如此有效、且让人相信的呢？

　　首先，夸张剧情吸引关注。

　　为了吸引粉丝注意力，这些短视频会选取一些争议性、关注度极强的话题，比如，丈夫出轨、婆媳不和、孩子患病、生意失败等，这些话题足够接地气，堪比电视剧的情节，能很快引起引起粉丝的关注。

　　再者，获取信任、沉淀粉丝。

　　吸引粉丝只是第一步，重点是如何留住粉丝。这样的剧情一般会有后续，就像电视剧一样，人们总喜欢看恶人受到惩罚，弱者能够变强，所以会引起粉丝的持续关注。比如，丈夫出轨了， 怀孕的女人说：“从此不再忍气吞声，不再心软，明天就去把事办了，有支持我的吗？”那么，观众就会持续关注事情的后续。

　　最后，利用同情，以善良之名，完成收割。

　　这往往是收割的最后一步，美其名曰，不需要直接捐款，买点东西就好了。亦或者，我们有资源，可直接资助。总之，你在他的直播间买东西，就相当于做慈善。粉丝一想，在哪儿买不是买，还能顺便做个慈善，那就买吧。

　　以上，便是卖惨式带货的常见套路。

　　在这场贩卖“同情”的带货表演中，主播不仅收获了眼泪，还收获了钱财。粉丝不仅浪费了感情，还可能浪费了金钱。

　　更讽刺的是，镜头中出现的悲惨主角，并没有太多实质性回报。有些团队会利用信息差，告诉信息闭塞的小孩或者老人，他们是为了拍短剧，视频中给的钱会被要回去。

　　这些可怜的小孩以及老人，就像是从前那些被打断腿、在街上乞讨的小孩，成为了他人谋财的工具。

　　“卖惨式”带货这股不正之风，必须杀一杀了！

　　三、“卖惨式”带货，该消停了！

　　天道好轮回，这些主播被封杀了！

　　3月中旬，抖音发布公告，平台处理违规直播间446个，封禁违规账号33个，其中就包括爱讲悲情故事的“权哥讲情感”、“权姐讲情感”，200万的粉丝付之一炬，实在大快人心。

　　抖音官方也在声明中特别提到，“卖惨式”卖货具有欺骗性质，破坏平台风气，平台方会加大对此类违规行为的监督和打击力度。如果还有主播靠卖惨带货，结果就是被平台封禁。

　　此外，带货直播最近也迎来了新规——《网络直播营销管理办法（试行）》，自2021年5月25日起施行。

　　该新规由国家互联网信息办公室、公安部、商务部、文化和旅游部、国家税务总局、国家市场监督管理总局、国家广播电视总局等七部门联合发布，指出了8条红线规范，一旦触及就涉嫌违规。

　　其中就提到，主播不得发布虚假或者引人误解的信息，欺骗、误导用户；直播内容构成商业广告的，应当履行广告发布者、广告经营者或者广告代言人的责任和义务。

　　就以上两条，“卖惨式”带货主播都有所触及。所以以后，无论是平台方、还是相关监管部门，都能更好地处理这些直播乱象了，消费者也能更好申诉自己的权益了。

　　总之，让那些欺骗消费者的主播付出代价，电商直播环境才会更加健康，迎来更长久更稳定的发展！